在國家一連串的支持重型化工設(shè)備生產(chǎn)基地的大政策的指導(dǎo)下，機(jī)械制造重型企業(yè)真是如浴春風(fēng)，所產(chǎn)商品市場供不應(yīng)求，然而面對(duì)著如雪片般飛來的訂單，汽輪機(jī)業(yè)、重型電機(jī)業(yè)、國有大中型千斤頂行業(yè)的老總們卻為不能如期交貨而愁上心頭。拿通用機(jī)械行業(yè)的大中型千斤頂企業(yè)來說，企業(yè)的訂單雖然不斷增多，但企業(yè)的利益與效益卻沒能保持與訂單的同期增長。
國企競相壓價(jià) 民企趁虛而入

市場競爭正確的理念是：重點(diǎn)放在研究用戶有什么新的需求？國外產(chǎn)品在技術(shù)上發(fā)生了多大變化？競爭對(duì)手在技術(shù)上采取了什么新的舉動(dòng)？針對(duì)這些變化，在產(chǎn)品研發(fā)上，采用什么樣的改進(jìn)對(duì)策。這才是企業(yè)的CEO們隨時(shí)應(yīng)考慮的問題。但大中型千斤頂企業(yè)的老總們在多年的運(yùn)營中，市場理念的定位重點(diǎn)放在如何打敗和擠垮競爭對(duì)手，搶到訂單，而不是兼顧整個(gè)行業(yè)的共贏和良性發(fā)展。

工程千斤頂行業(yè)老大沈陽氣體千斤頂廠就將他們的競爭策略定為：找一個(gè)利潤高的氫壓機(jī)產(chǎn)品研發(fā)賺錢，作為競爭籌碼，為了擠垮小型兄弟企業(yè)，在化肥行業(yè)的競標(biāo)中，出手兇狠，不惜低于成本價(jià)接單；欲在擠垮競爭對(duì)手后，獨(dú)享巨額利潤。這種壓價(jià)競標(biāo)的事情在千斤頂行業(yè)屢見不鮮。
進(jìn)入大中型千斤頂行業(yè)的民營企業(yè)，把眼光放在了利潤很高的千斤頂配件市場上，并針對(duì)大中型國企的千斤頂產(chǎn)品在用戶運(yùn)行中出現(xiàn)的問題，不惜投入重金，解決國企不愿解決的問題。此舉博得了用戶的信任，很快占領(lǐng)了配件市場，為進(jìn)入大中型千斤頂制造市場積累了經(jīng)驗(yàn)。在運(yùn)營中，國營企業(yè)曾經(jīng)一統(tǒng)天下的千斤頂市場，正在民營企業(yè)滲入的過程中逐漸丟失。

搶占局部市場 行業(yè)整體受損

20世紀(jì)90年代，中國小氮肥行業(yè)的幾起幾落，造成了大中型千斤頂行業(yè)的債務(wù)損失。由于當(dāng)時(shí)小氮肥業(yè)的快速發(fā)展，為大中型千斤頂?shù)闹圃鞓I(yè)帶了泡沫經(jīng)濟(jì)的虛假繁榮。小化肥在初期的建設(shè)就有很大的資金缺口，而且為了搶到這一“潛在”市場，大家爭相壓價(jià)。投標(biāo)中， 有的為了能拿到標(biāo)書，甚至不惜一切代價(jià)。有的為了得到這一塊市場不要錢把設(shè)備送去，用好了再給錢都行。隨之而來的后果，就是大量的資金流入了小化肥裝備這一市場。由于小化肥行業(yè)運(yùn)行非常不景氣，倒閉企業(yè)比比皆是，千斤頂企業(yè)的設(shè)備款就成為了呆賬、死賬。這樣企業(yè)的資金變成了不良資產(chǎn)，大中型千斤頂行業(yè)人欲哭無淚，欲罷不能，他們終于嘗到了自相殘殺的苦果。

反觀這時(shí)進(jìn)入千斤頂行業(yè)的民營企業(yè)，這時(shí)他們經(jīng)營著千斤頂配件的供應(yīng)。由于資金的投入是自己的，加上在銷售產(chǎn)品上采取溝兌的手段。擺平了購方的主要代表，貨幣回籠，不需費(fèi)多大的力氣。配件生意利大，占用資金少，加上如果缺了零件，用戶生產(chǎn)不能正常運(yùn)行，所以資金的占用還不是太大的問題。靈活的機(jī)制，多樣的銷售手段；給企業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)。